③DRM 3단계 : 스텝메일의 파괴력? : ① 개요 오늘은 스탭메일의 의미와 전반적인 개요에 대해 정리해 드리고, 다음날에 스텝메일의 구성 방법에 대해 정리해 드리겠습니다. 1. 스팸메일 VS 스텝메일 ( 오픈율 0.2% VS 오픈율 60% ) 무려 300배의 오픈율 = 스팸(광고)메일과 DRM의 스탭메일의 오픈율은 무려 300배에 달합니다. 이것이 바로 DRM 마케팅이 갖고 있는 파괴력입니다. 스탭메일의 오픈율이 이렇게 높은 이유는 첫번째로 "본인이 필요해서 메일 수신을 신청 했기 때문"이며, 두번째로 "개인에게 개별화된 메일이며" 세번째는 "메일의 단계가 이미 설정이 되어 있기 때문"입니다. 2.스탭메일의 의미A. 고객은 절대로 바로 구매하지 않는다.무언가를 보자마자 구매하는 경우는 없습니다. 우리는..
랜딩페이지 란? [위키백과]랜딩페이지는 검색엔진, 광고 등을 경유하여 접속하는 유저가 최초로 보게 되는 웹페이지를 랜딩페이지라고 부른다. DRM에서 랜딩페이지의 의미? 가망고객에게 매력적인 오퍼를 제공했다면, 가망고객이 다음단계에서 만나게 되는 것이 랜딩페이지 입니다. 가망고객의 DB(이름,연락처]를 [오퍼]단계에서 입수하기도 하지만, 랜딩페이지에서 좀더 매력적인 제안을 한 후에 입수를 하게 되기도 합니다. ※ 오퍼와 랜딩페이지의 구현방법에 대해서는 오프강좌 때나 추후 포스트에서 다루도록 하겠습니다. 일반적인 의미의 랜딩페이지는 위의 위키백과에서 나오듯이 이용자가 첫 접속을 통해 만나는 웹페이지를 의미하지만, DRM에서의 랜딩페이지의 의미는 많이 다릅니다. 가장 강력한 마케팅 툴인 DRM의 핵심은 판매를..
DRM (Direct Response Marketing)은 고객에게 고객이 필요로하는 정보의 전달을 효율적으로 자동화 하여 고객과의 신뢰를 형성하여 자연스럽게 판매가 이루어지는 "고객관계 마케팅"이며, 그 첫단계는 고객의 DB를 입수하기 위한 "오퍼(제안)"에서 시작됩니다. 1.'거절 할 수 없는 제안'의 의미 ? : '거절 할 수 없는 제안'은 다른 표현으로 좀더 정확히 이야기 하자면, '거절할 필요가 없는 제안'이라고 할 수 있습니다. 예를들자면, "화장품 샘플교환권을 보내드릴 터이니, 당신의 이메일 주소를 주세요" "기업 노무관리비를 획기적으로 절약하는 5가지 핵심노하우를 보내드리겠습니다. 이메일 주소만 넣어주세요""절대 손해보지 않는 "생명보험 관리 7대 비법" 소책자를 보내드릴터이니, 이메일 주..
골골골 80세, 라는 말이 있는가 하면, 누가봐도 건강해 보이는 사람이 갑자기 돌연사 하는 경우도 있습니다. 갑작스러운 죽음 뒤에는 여러가지 병명들이 있지만, 그 핵심에는 심혈관계 질환과 거기서 비롯된 관련질병인 경우가 많다. 큰 이유는 심혈관계 질환은 증상이 잘 나타나지 않기 때문이기도 하다. 미국의 치트닷컴에서 조기사망의 원인으로 나타나는 신체신호 4가지에 대한 발표가 있었습니다.. 1. 복부비만체내의 지방은 피하지방과 내장지방으로 나뉘어 집니다. 특히 체내의 장기를 둘러싸고 있는 체강 내의 축적된 지방인 내장지방은 건강에 심각한 위험을 초래합니다. 내장비만은 복부비만과 동의어로 사용되기도 합니다만 암이나 심장질환을 일으키는 요인으로 꼽히기도 합니다. 따라서 식생활 개선과 운동으로 복부비만의 상태를 ..
약간의 뱃살은 옷매무새에 도움이 되지만,두둑한 뱃살을 좋아하는 사람은 거의 없을 것이다. 칼로리 과잉의 시대에 뱃살에 대한 고민은 거의 모든 사람들에게 해당하는 듯 하다. 뱃살에 대한 고민을 날려버릴 5가지 생활 습관에 대해 알아보자. 물론 몰라서 못하는 것은 아니겠지만, 최소한 개념을 가지고 있다면 생활 속에서 습관화의 길을 열수는 있을 것이다. 1. 근력운동은 근력만 키우는 것이 아니다.뱃살이 두둑하다면, 섭취하는 칼로리보다 소모하는 칼로리가 많다는 것을 의미한다. 역기나 아령등을 통해 근력을 강화하는 것은 신진대사를 높히고, 기초대사량을 늘려 운동을 하지 않는 평상생활 속에서도 칼로리 소모를 높혀준다. 근력운동은 하체에 큰 근육, 특히 엉덩이와 허벅지 근육을 키워주는 것이 효과적이다. 2. 술은 대..
역사는 1%가 만들어낸 역사이다. – 엘빈토플러 –인류의 역사는 전인류가 함께 만들어 왔다고 생각할 수 있으나, 실상은 1%의 선도자와 그들의 주장을 이해할 수 있는 9%의 동조자들이 만들어 낸 역사이다. 라고 인류학자는 이야기 합니다.즉, 10%의 변화에 대한 적극적 수용자들이 새로운 시장을 만들고 그 시장의 주인공이 되는 것이며, 나머지 90%는 영문도 모르고 “세상 참 좋아졌다”라는 이야기를 하며 10%의 주도자들을 막연히 부러워하는 구조의 역사입니다. “독특하고 좋은지는 알겠는데, 아직 확인(검증)이 안돼서 고민중이예요.. “라는 한 이사업체대표님의 연락을 받고는 위의 –엘빈토플러-의 이야기가 생각이 났습니다. 지금 제가 진행중인 ‘이사오더 40지역대표 네트워크”도 기존에 없었던 새로운 방식의 마..
왜? 고객의 선택기준은 “견적금액”일수 밖에 없을까?누구나.. '고객만족'을 외친다. 그러나….이사업체 차량,견적지,유니폼.. 등등에는 하나같이 “고객감동” “고객만족” “감동의 이사” 등의 문구들이 적혀있는 것을 볼 수 있다. 그런데, 과연 고객들이 그 문구를 보고 감동받는가? 하는 점에는 아무도 관심이 없다. 이유는 그냥~ 섭섭해서 써놓은 “문구”에 지나지 않는다는 것을 이사업체도 고객들도 알고 있기 때문이다. 그렇기 때문에 고객들의 업체선택 기준은 “견적금액” 일 수 밖에 없습니다. 결정장애증후군또하나의 이유는 우리가(이사업체)들이 선택의 기준을 제시하지 않았기 때문입니다. 80%이상의 사람들은 무언가를 결정할 때 선택을 못하는 “결정(선택)장애증후군”을 가지고 있습니다. 결정의 기준이 없기 때문에..
거의 대부분의 사장들의 모임에서 늘 들리는 이야기... "아~ 정말 힘들어서 못해먹겠어."" 요즘 경기 정말 않좋아.. 언제쯤 시장이 좋아질까?""김사장.. 요즘 어때? 힘들지?" 원래 사업이 다 그런거지 뭐~~! 술이나 한잔 하세.. 그런데 이대목에서 생각해볼 포인트가 있습니다... 시장은 매년 성장 하고 있다는 점입니다. 시장의 성장은 돈은 더 많이 돈다는 것을 의미합니다.- 그런데 업체의 사장님들은 다들 힘들다고 합니다..- 그럼 그 돈이 다 어디로 간것일까요? - 누군가는 더 많은 돈을 벌고 있다는 점을 간과하고 신세한탄만 하고 있는 꼴입니다. => 풀어서 설명하자면..시장은 시시각각 변화하면서 그 규모가 커지고 있습니다.- 그런데 그 시장속에 속해있는 사람들 중에는 변화하는 사람과 그렇지않은 사..
하루 30분씩 유산소운동을 한다거나, 덤벨을 들어올리고, 자전거를 1시간이상 타지 않으면 운동효과가 없을 것이라고 지레짐작하여 운동을 하지 않게되는 경우들이 많다. 하지만 간단하고 손쉽게 마음만 먹으면 할 수 있는 효과적인 운동법에 대해 미국의 치트시트닷컴이 5가지를 제안하고 있다. 1. 걷기지금 당신이 있는 바로 그곳..에서 걸을 수 있는 상황을 만들어 보는 것만으로 큰 효과를 얻을 수 있다. 운동복에 운동화를 신고 걸어야만 효과가 있는 것이 아니다. 지금 있는 곳이 집이던 사무실이던 걷는 것 만으로도 심장과 혈액순환에 큰 도움을 준다. 빠르게 걷기는 심장질환과 당뇨를 막아주며, 다리와 코어근육을 발달시킨다. 2. 줄넘기과격한 운동으로 가장 하기 쉬운 운동이며, 단 10분만해도 땀을 흘릴 수 있는 흔치..
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