③ DRM 3단계 : 스탭메일의 파괴력 : ② 구축전략 수많은 상품(서비스) 중에서 고객이 왜? 내 상품(서비스)를 구매(계약) 해야 하나요? -> 그 이유를 고객들에게 타당하게 알려주어야 합니다.그런데, 이 설명을 고객을 찾아다니면서 일일이 이야기 하시겠습니까?-> 입에 단내만 나고, 성과는 없을 것입니다. -> 그 이유는 지금의 시장환경은 "수요보다 공급이 월등이 많은 시장" 이기 때문입니다. 즉, 소비자보다 공급자가 월등히 많아서, 일일이 찾아다니는 것은 결코 효과적이지 않습니다. => 따라서 고객이 나를 찾아오게 만들어야 합니다. 이것을 가능하게 하는 것이 "DRM"이며, "스탭메일" 입니다. 오늘은 스탭메일의 구축전략에 대해 설명드리겠습니다. -----------------------------..
③DRM 3단계 : 스텝메일의 파괴력? : ① 개요 오늘은 스탭메일의 의미와 전반적인 개요에 대해 정리해 드리고, 다음날에 스텝메일의 구성 방법에 대해 정리해 드리겠습니다. 1. 스팸메일 VS 스텝메일 ( 오픈율 0.2% VS 오픈율 60% ) 무려 300배의 오픈율 = 스팸(광고)메일과 DRM의 스탭메일의 오픈율은 무려 300배에 달합니다. 이것이 바로 DRM 마케팅이 갖고 있는 파괴력입니다. 스탭메일의 오픈율이 이렇게 높은 이유는 첫번째로 "본인이 필요해서 메일 수신을 신청 했기 때문"이며, 두번째로 "개인에게 개별화된 메일이며" 세번째는 "메일의 단계가 이미 설정이 되어 있기 때문"입니다. 2.스탭메일의 의미A. 고객은 절대로 바로 구매하지 않는다.무언가를 보자마자 구매하는 경우는 없습니다. 우리는..
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