④고객을 움직이는 세일즈레터 작성법: ① 사례

DRM은 미국에서 100여년간 발전해온 마케팅 방법론입니다. 지리적으로 넓은 땅의 미국이라는 나라가 세계를 주도할 만큼 상업적으로 발달하기 위해서는 DM(우편)을 활용한 세일즈기법이 발전할 수 밖에 없었기 때문입니다. 이것이 인터넷 세상을 맞아 전자우편이 활성화 되면서 폭발적인 힘을 발휘하게 된 것입니다. 

치열한 시장에서 팔기위한 여러가지 기법들이 발전하여왔고, DRM의 여러기법 중에서 핵심적인 한가지는 고객의 마음을 움직이는 세일즈레터의 작성법입니다.  

세일즈레터에도 여러가지가 있지만, 그 핵심이 되는 한가지 방법론에 대하여 정리해 드리겠습니다. 

글쓰기는 너무어려워~~!?  => No.No.No. 너무 쉬워요~!

대면해서 상품(서비스)를 판매하는 것도 쉬운일은 아닙니다. 하물며 글로써 사람의 마음을 움직이는 것은 쉬운일이 아닙니다. 그리고 많은 분들이 "마케팅 글쓰기"를 너무도 어려워하십니다. 

하지만 이 세션에서 다루어지는 기준만 잘 이해하시고 실천하신다면 너무 쉽다는 것을 아시게 될 것입니다. 

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이번세션에서는 사례만 몇가지 드리도록 하겠습니다.

작성방법론은 다음세션에 정리해 드리겠습니다

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[[사례 1]] : 세계 최고의 세일즈레터 작성방법론의 조블랙의 사례 중 한가지 입니다. 

              그는 이 세일즈레터 1장으로 80만카피를 판매하였습니다.

액세스 수는 많은데 매상이 오르지 않습니까?

인터넷에서 매상을 빠르게 2배로 만드는 방법

제 이름은 죠 블랙입니다. 만약 당신이 당신의 웹사이트의 매상을 지금 당장 적어도 2배로 만들 수 있는 간단하고 바로 실천할 수 있는 방법을 찾고 있다면,,, 지금부터 실제로 할 수 있는 방법을 알려드리겠습니다.

이것은 제가 실제로 해보고 정말 좋은 효과를 얻은 방법인데, 이래저래 인터넷에서 2년 동안 해오고 있습니다. 저도 처음에는 당신과 비슷한 심각한 상황에서 시작했는데, 고객으로 전환되는 액세스 수를 2배로 증가시키는 방법을 발견하게 되었습니다.

이 방법은 올바로 사용하기만 하면 2,3일이면 할 수 있습니다. 그 결과 저의 매상은 단번에 올라갔습니다. 그 전까지는 한 달에 천 달러를 버는 것이 고작이었지만, 지금은 일주일에 5천 달러를 벌고 있습니다.

저는 그밖에도 당신과 비슷한 문제를 갖고 있는 3,187사의 기업을 같은 방법으로 도왔습니다. 그 중에는 ABC사와 XYZ사도 있습니다. 그리고 두 회사 모두 저의 간단한 조언을 따랐더니, 불과 한 달 만에 인터넷에서 매상을 2배로 올렸습니다.

아래의 내용은 이 방법을 배운 분들이 후기입니다.

@ 제 웹사이트를 구해주셔서 감사합니다. 덕분에 지난달보다 매상이 5배나 증가했습니다」 (수지 스미스, 시카고)

@ 이럴수도 있나요? 10년간 고군분투해왔었는데.. 3달만에 매출이 3배가 뛰었어요.. [브라이언 코비. LA]

@ 매직입니다. 매직이라고 밖에 할 수 없어요.. [패틱 하리. 뉴욕]

이것이 제가 하는 일입니다. 당신의 돈의 흐름, 즉 당신의 사이트에 있는 사람들의 흐름을 책임지는 파이프에 뚫려 있는 구멍을 발견하고, 그 구멍을 재빨리 막는 것입니다. 그러면 많은 사람들이 사이트에 머물러서 당신이 하는 말에 귀를 기울이고, 세일즈 메시지를 받아들이게 될 것입니다. 그 결과, 매상도 향상되는 거죠.

저는 또한 빠르게 세일즈 프로세스에 간섭하고 있는 장애물도 바로 찾아낼 수 있습니다. 그것은 매상이 오르지 않는 많은 회사가 하고 있는 실수인데, 그러한 장애물을 제거하는 것만으로도, 하룻밤에 50% 정도의 매상이 향상될 것입니다.

그리고 더욱 중요한 것은, 저는 세일즈 메시지의 「끌어들이는 힘」을 끌어올려, 하룻밤에 2~3배, 때로는 4배로 매상을 향상시킬 수 있습니다. 저는 이 모든 정보를 간단한 e북에 담았습니다. 그러므로 당신이 원한다면 지금 당장이라도 읽을 수 있습니다. 게다가 이 e북은 단 19달러입니다.

이 방법을 시험해 보는 데는 돈이 전혀 들지 않습니다. 우선은 6개월 동안 시험해 보세요. 만약 만족하지 못하신다면 바로 환불해 드릴 것입니다. 이유는 묻지 않을 것입니다. 그저 e북을 돌려주시기만 하면 됩니다.

 

이 e북을 주문하려면 여기를 클릭하세요. 그리고 주문 페이지의 빈칸을 채우고 3가지 간단한 지시를 따르시면 됩니다. 당신은 문자 그대로 이 놀라운 e북을 불과 몇 초 만에 입수할 수 있습니다. 그리고 당신은 이 흥분되는 경험을 직접 체험하게 될 것입니다.

= by 죠 블랙

 

P.S. 만약 지금 바로 주문해 주시면, 사이트의 트래픽을 쉽게 늘릴 수 있는 방법에 대해 다루고 있는 오디오 북을 무료로 보내드립니다. 이것을 통해 당신의 사이트의 액세스 수는 극적으로 증가할 것입니다,, 당신이 이미 입수한 성약률이 높은 액세스의 비밀과 마찬가지로.

결과는 어떠할까요? 당신이 지금까지 꿈꾸던 것 이상의 이익을 얻을 수 있을 것입니다.

생각해보기 전에 먼저 이 e북을 지금 바로 확인해 보세요.

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위의 내용은 아주 잘 짜여진 세일즈레터입니다.

하지만, 읽는 사람의 입장에서는 위의 레터를 작성하는데..

소비자의 심리를 강타하는 일정한 규칙이 적용되어 있다는 것은 알아차리기 어려울 것입니다.

위의 글은 엄격한 규칙에 입각하여 작성된 글입니다.

내일 다음 포스트에서는  그 "작성규칙"에 대해 알려드리겠습니다. 

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어떠셨나요?

귀하의 비즈니스를 진행해 나가는 데 있어 조금이라도 도움이 되었다면 이 메일 강좌를 제공한 보람이 있을 것입니다.

질문이나 상담은 수시로 받고 있으니까 스스럼 없이 문의해 주세요.

또한 앞으로 메일 강좌를 지속하면서 보다 발전해 나갈 예정입니다.

그러기 위해 귀하께서 솔직한 감상을 보내주신다면 기쁘겠습니다.

문의는 아래의 포스트에 덧글로 남겨주시면 됩니다. (제가 많은 포스트를 늘 보지는 않지만, 아래의 포스트 하나는 계속 보고 있습니다. ^)^)